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黑空网络:影楼网络营销应有的思维!

发布时间:2017-12-19

影楼网销思维
销售,是介绍商品提供的利益,满足客户特定需求的过程。业绩,通过高效果和高效率利用有限的资源来达成的既定目标。那么怎样获得好的网络业绩,关键在于掌握好的网络销售方法与技巧。获得好的网络销售方法与技巧,需要记住这几个词语:信任、需求、物超所值。
信任:1.影楼是否拥有属于自己的品牌;2.员工形象与公司形象是否规范化、标准化;3.员工是否有亲和力和沟通的磁性;4.是否有相关的合作伙伴;取得客户信任这些你都有做到吗?
需求:将产品卖给真正有需要的人,例如一个已婚的顾客你向他推荐婚纱照,顾客怎么可能乐意听你在那里讲呢!不挨骂算是对你客气了,所以针对不同的产品,要找准对象。
当你赢得顾客的信任,又了解了他们真正的需求,你是不是认为顾客一定会购买自己的产品了呢,答案:不,完全错了!这样的前期工作还是远远不够的,因为顾客目前对你的信任只是你与之产品交流前的铺垫,需求只是顾客选择你产品的切入点,真正让顾客买单的核心问题在于客户的一种感觉,就是你的产品能否给他们物超所值的感觉,能否让他们有为你拉客的欲望。尤其是在网络上,你是看不到客户的表情的,是哭还是笑你都不知道。
例如:你的一个朋友有个可爱的女儿,每次有客人去他家里做客,他女儿都会很有礼貌的打招呼,客人走的时候又会很有礼貌的送客,这让前来做客的朋友都感觉很温暖,也有种很受重视的感觉,久而久之,自然会有越来越多的朋友只要有时间都回到那个朋友家里去做客。
物超所值,很多人看来就是降低产品价格,或者说是亏本经营,但是这样做是否有效果,是否能达到我们想成交的目的?结果可想而知,所以并不是说我们降低产品价格,甚至亏本经营就能提升网络销售的业绩,如果这样做不但不赚钱反而还要赔钱。那我们做起来还有什么意思?
事实上物超所值的感觉,就是要让顾客感觉到产品的价值所在,同时需要给顾客充足的想象空间及美的视觉感受。这就需要网络视觉设计,加上活动诱因等。客户看了会有想订单的冲动。

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