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企业微信公众的运营之道!

发布时间:2017-12-16

  首先,做微信公众号,粉丝肯定是越多越好!但这并不代表你运营的公众号粉丝一定会来买你的产品、用你的产品、给你送大把的钱!就是说,你花了大量的成本,可能会得到一堆价值不是很高的粉丝!你把产品发给这些价值不是很高的粉丝上,发现转化率很低。于是,你开始怀疑方法不对了,继续花时间精力找一些所谓的涨粉方法。
  四五个月过去了,粉丝是有十万了,但是购买率极低,甚至浏览文章的人都只有两三千,你又开始思考了,到底这是为什么呢?我都按照方法一步一步做了,为什么一直没有效果?那是因为,一开始你运营公众号的方式就错了!
  下面举一个真实的案例解释一下:
  某企业微信公众号,两个月时间粉丝做到了五万,阅读量基本上也是破万,这阅读率在业内已经很高了,但是公司的产品,购买的人只有很少一部分,简直是微乎其微!假设这五万粉丝,都是喜欢这个微信公众号,同款玩偶一个消费两百元,那收益应该达到近一千多万。但为什么很多企业公众号跟这个案例一样购买率极低呢?因为,传统行业或互联网企业,在做某个项目和准备做某个项目或产品的时候,不管这个项目好不好,领导发现微信公众号很火是个好渠道,就开个微信公众号,让员工去运营,运营一段时间就发现问题了。
  基本上都是这些情况:
  一、 领导看到其他公司的发广告赚钱了,让员工发广告,员工觉得发好的文章粉丝才能喜欢,于是在领导的要求下发出去了,没效果
  二、领导突然想发好文章吸引粉丝了,员工也发好文章出去了,依旧没啥效果
  三、领导想发好文章吸引粉丝,员工也天天发好文章,但粉丝就是不见涨!
  这是为什么?注意这个词——定位
  一开始你们就没搞明白你的目标粉丝在哪?是什么样的人?这群人为什么喜欢你?怎样让这群人喜欢你甚至是购买你的产品或者服务?
  例如:
  你的公司是做旅游服务的,那么就要想清楚这些人的年龄、属性、平常最爱干什么、喜欢在哪?然后针对这群人写出高质量对这群人有用的旅游文章发布出去,再转载到这群人喜欢出没的地方,自然而然会吸引到这群人,从而记住你、爱上你、关注你,慢慢的发展为自己的客户。
  在公众号建立之初你就要定位好你的目标人群以及目标人群的属性
  发布的文章和人群都应该是一致,让这群人感觉到关注你有用,慢慢的转化这群人,那么这群人就会变成你的粉丝,所谓的粉丝,要不捧人场,要不捧钱场。
  重点在于,你的公众号,要给粉丝什么样的价值?
  旅游地图也好、指导路线也好,要让你的粉丝感觉到有用,然后通过你的公众号也好、这群人喜欢待的地方也好,让他们看见你,只要你的东西对他们有用,逐渐产生信任,你会发现那些花钱带份也该,线下推广也好积累的粉丝转化率没有通过这种方式积累的粉丝高。
  二八定律看懂微信营销
  这就像20%的人占有80%的财富一样,20%的受众贡献80%的销售额,所以别为了那些不属于你的观众,去演绎自己不擅长的人生。所以不管做什么,都要有定位人群,什么样的人群推荐什么样的文章,投放什么样的广告,那你就是各行各业成功的运营者。


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